Sales Leadership Coaching - Harum Foods

Program ini cocok untuk sales leader yang sedang atau akan memasuki peran yang lebih besar, khususnya jika Anda:

• Sedang dipersiapkan untuk naik dari Regional Sales Manager ke National Sales Manager.
• Perlu mengembangkan cara berpikir yang lebih strategis dan nasional.
• Ingin memperkuat kemampuan memimpin melalui RSM, ASM, atau tim sales lain.
• Perlu membangun sistem performance management yang lebih konsisten.
• Ingin lebih efektif bekerja lintas fungsi dengan Marketing, Supply Chain, Finance, dan stakeholder lain.
• Membutuhkan ruang refleksi terstruktur untuk mematangkan kesiapan kepemimpinan.

Program ini berlangsung selama 6 minggu dengan 6 sesi coaching online, masing-masing berdurasi 60 menit.

Setiap sesi menggunakan pendekatan praktis dan business-driven. Diskusi coaching akan dikaitkan dengan tantangan nyata yang sedang dihadapi coachee, sehingga insight yang muncul dapat langsung diterapkan dalam konteks pekerjaan.

Dalam setiap sesi, coachee akan diajak untuk:

• Merefleksikan tantangan dan progress dari minggu sebelumnya.
• Membahas topik inti kepemimpinan sales.
• Menggunakan kasus bisnis nyata sebagai bahan pembelajaran.
• Melakukan roleplay atau simulasi situasi kepemimpinan NSM jika relevan.
• Menetapkan komitmen aksi mingguan yang spesifik.

Selama 6 minggu, program akan membahas enam area penting dalam transisi kepemimpinan sales:

1. Role Transition & Mindset Shift
Memahami perubahan peran dari operational manager menjadi strategic leader, termasuk gap yang perlu dikembangkan dan rencana transisi pribadi.

2. Strategic Thinking & National View
Membangun cara pandang nasional, menyusun arah strategi sales, dan menentukan prioritas pertumbuhan bisnis.

3. Leading Through People
Mengembangkan kemampuan memimpin melalui RSM, ASM, dan tim sales, bukan hanya melalui kontrol langsung.

4. Performance Management System
Membangun sistem kinerja yang lebih terstruktur, termasuk KPI, dashboard, dan sales review cadence yang konsisten.

5. Cross-Functional Leadership
Memperkuat kemampuan memengaruhi, berkolaborasi, dan menyelaraskan kerja dengan fungsi lain seperti Marketing, Supply Chain, dan Finance.

6. Execution Discipline & Personal Leadership
Menyusun prioritas kepemimpinan, memperkuat disiplin eksekusi, dan membangun 90-day action plan sebagai langkah nyata setelah program.

Coaching dalam program ini berperan sebagai ruang berpikir strategis bagi coachee.

Coach tidak hanya membantu coachee menjawab masalah yang sedang dihadapi, tetapi juga menantang cara berpikir, memperluas perspektif, dan membantu coachee mengambil keputusan dengan lebih matang.

Melalui proses coaching, coachee akan didorong untuk lebih jelas dalam melihat peran barunya, lebih disiplin dalam menentukan prioritas, dan lebih siap memimpin bisnis sales dalam skala yang lebih luas.

Setelah mengikuti program ini, coachee diharapkan mampu:

• Mengartikulasikan strategi sales nasional dengan lebih jelas.
• Berpikir melampaui perspektif regional dan melihat bisnis secara lebih menyeluruh.
• Memimpin melalui para sales leader di bawahnya, bukan hanya melalui eksekusi langsung.
• Membangun ritme performance management yang lebih terstruktur.
• Menjalin alignment yang lebih kuat dengan fungsi-fungsi lain.
• Menyusun 90-day action plan untuk menjalankan peran kepemimpinan sales dengan lebih siap.

Program ini terdiri dari:

• 6 sesi coaching online
• Durasi per sesi: 60 menit
• Total durasi coaching: 6 jam
• Periode program: 6 minggu
• Format: 1-on-1 coaching

Setiap sesi mencakup check-in, pembahasan topik inti, refleksi terhadap real business case, action commitment, dan feedback singkat untuk memastikan pembelajaran dapat langsung diterapkan.

Di akhir program, coachee akan memiliki:

• Pemahaman yang lebih jelas tentang ekspektasi peran National Sales Manager.
• Peta prioritas kepemimpinan sales.
• Draft strategi sales nasional.
• Rencana pengembangan dan pengelolaan tim RSM/ASM.
• Struktur awal KPI, dashboard, atau sales review cadence.
• 90-day action plan untuk mendukung transisi peran secara nyata.