Membangun Tim untuk Kinerja Sales Maksimal
Sales coaching ditujukan untuk mengembangkan setiap individu di tim sales agar mereka lebih kompeten dengan menggali pen...
Halo pembaca yang budiman, untuk membahas tentang teknik menjual, kami memperkenalkan sebuah buku, yang ringkasannya bermanfaat bagi pengembangan pengetahuan Anda terkait kegiatan menjual. Buku ini dari Simon Sinek yang berjudul Start With Why. Di dalam buku ini ada paparan menarik berkaitan dengan cara mempengaruhi perilaku seseorang, yaitu manipulasi dan inspirasi
Manipulasi dan Inspirasi
Dari isi buku tersebut, kami menggarisbawahi sebuah gagasannya, bahwa ada dua cara mempengaruhi perilaku seseorang adalah melalui:
Manipulasi. Manipulasi di sini, tolong jangan dibaca dengan asumsi negatif. Ini teknik yang elegan dan telah terbukti keberhasilannya selama bertahun-tahun. Di dunia bisnis, teknik ini jamak digunakan dalam bentuk kampanye sales dan marketing.
Bentuk-bentuk manipulasi dalam dunia sales dan marketing antara lain turun harga, promosi beli A dapat B, eksploitasi ketakutan, peer pressure seperti member get member, dan pesan-pesan aspirasional. Dalam mengelola tim sales, manipulasi ini bisa berbentuk tambahan insentif, kompetisi untuk mendapatkan paket jalan-jalan ke luar negeri, pesan aspirasional untuk dapat dipromosi ke jenjang yang lebih tinggi, dan lain-lain.
Baca juga Coaching untuk Peningkatan Sales
Harus diakui, tehnik ini berhasil. Tehnik manipulasi ini bisa membantu untuk mendapatkan hasil cepat, tapi tidak menghasilkan loyalty. Sehingga manipulasi ini perlu dilakukan tanpa akhir untuk mendapatkan kinerja jangka panjang. Repotnya, manipulasi ini mahal.
Inspirasi. Tentang inspirasi di bidang sales, pertama-tama perlu diingat bahwa uang bukanlah inspirasi. Mengapa demikian? Ambil contoh pada program insentif penjualan. Saat program insentif dihentikan, maka kinerja penjualan langsung turun. Demikian juga program diskon yang dijalankan sebuah perusahaan. Yang dimaksud dengan inspirasi adalah sesuatu yang membuat pelanggan atau karyawan Anda tetap bersama Anda di masa senang dan di masa susah.
Pernahkah Anda mendengar kisah di mana pelanggan Soutwest Airline mengirimkan cek sebesar 1.000 dolar US ke perusahaan setelah tragedi 9/11 yang membuat Southwest Airline hampir bangkrut? Inilah yang kami maksud dengan inspirasi. Jika perusahaan Anda punya pertumbuhan penjualan yang berkesinambungan tanpa menggerus keuntungan, maka inspirasi adalah jawabannya. Masalahnya, menghasilkan inspirasi itu jauh lebih menantang dan perlu waktu. Ini sebabnya tehnik manipulasi lebih populer digunakan oleh tim sales, karena cepat.
Jadi pilihan kembali pada masing-masing, mau pilih yang mana? Bagaimana membuat inspirasi akan dibahas di artikel-artikel selanjutnya. Intinya mendapatkan inspirasi adalah proses internal, bukan eksternal, dan keterampilan self-coaching bisa memfasilitasi kita untuk mendapatkan inspirasi tersebut.
Optimalkan penjualan produk dan layanan Anda dengan bantuan Sales Coach kami.
Ditulis oleh
Irfan Prarendra, ACC
Tjatursari Oetoro, CEC
Explore lebih banyak artikel dalam kategori yang sama untuk menemukan informasi menarik lainnya.
Sales coaching ditujukan untuk mengembangkan setiap individu di tim sales agar mereka lebih kompeten dengan menggali pen...
Masa sulit terjadi pada setiap orang bahkan pada professional sales yang terbaik sekalipun. Bidang penjualan memang beke...
Cara menjual telah berubah beberapa tahun belakangan ini -menjadi lebih baik tentunya. Tidak ada orang yang suka dipaksa...
Dengan memahami produk atau jasa secara menyeluruh artinya kita akan lebih banyak tahu daripada pelanggan, kompetitor at...
Irfan Prarendra
Irfan is a Disruptive Coach focusing on Business and Life coaching. He holds ACC, PCC credential from ICF since 2017. From 1999 Irfan also has 18 years of management experience in varying industries. Currently, while doing his profession as a coach, Irfan still hold management position both in his own business as well as in Coaching Indonesia Edukasi. His style of coaching more into helping the client to see the unseen perspective, reflective, and build a sound strategy in Business and Life.